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美容推广

《金银满堂》活动

发布时间:2016-09-07

一、派卡:

目标(派卡):卖30-40张卡(68卡/198卡/298卡)确保活动当天顾客到店领取(水动力、明星单品、店里项目)

目的:只有卖够足够多的卡,才能确保活动当天有足够的人到店,才能在活动当天的业绩目标最大化

要求:1、建一个群 ,每天跟进卖卡情况(至少三天汇总一次)2、售卡时间15天,售卖30-40张方可下店做留客活动 3、所有成员每天三条信息在朋友圈里刷屏 4、所买水动力的顾客登记详细姓名、电话、工作、到店次数、全年消费

第二步:活动(活动时间提前7沟通并确定)
1、目标(业绩)—要求制定可行目标(比如:姐,咱这场活动你打算怎么做,做多少业绩呀。答:当然是越多越好!我:姐,你真幽默,当然谁都知道越多越好,都说付出与回报是对等的,具体是做2万、5万、还是10万,就看你在这段时间付出多大的努力(以开玩笑的形式讲出)所以,接下来还要继续努力,再冲刺一下卖卡目标!
2、目的:只有卖够足够多的卡,才能确保活动当天有足够的人到店,才能在活动当天的业绩目标最大化

3、方案
  设置方案原则:①符合美容院的顾客定位和消费水准,设计出几个档次,让不同档次的顾客稍微翘翘脚就能够到,得到提升(主推项目和院里项目搭配融合一起)
②方案要设置话术,并做利润分析和搭配分析(美容院、顾客)
③方案设计好之后,只是初稿,发给店家做修改和微调,不得违背我们活动的主题和目的
方案的沟通:活动方案提前5-7天确定,并沟通方案中的细节,设置方案的目的,原因!对美容院的优势(快速回笼资金,业绩倍增),对美容师的优势(提高收入),对顾客的优势(实惠、安全、有效)可以建立一个群,全员参与,每天跟踪!沟通案例(沟通案例如:)
要求:每人熟悉方案、并能详细讲解,在群里考核或者是店长监督考核 

下店前五天沟通具体事项(货、场):
 货:库存(店长沟通):没有疑议的话全员参与执行,注意上述方案的套盒、产品、备足库存,以免耽误销售,影响店里业绩!
场:物料:横幅(水动力广告语/水嫩新肌沙龙套《4D面部管理技术项目》入驻本店),大白、大护、水动力x展架,彩灯,玫瑰花,气球500个(100纯粉、100纯紫、300彩色)打气筒、便利贴2本,爆炸贴,拉花,红包100个、大头笔,胶带、绶带,金色小猪储钱罐20个,一元纸币150张,5元30张、10元15张!会场糖果,水果,音响,美容师统一着装,统一形象,音乐(比较dj的或者流行音乐如:社会摇、抓钱舞)
持续跟进直到活动前一天沟通具体到店时间、人数、主要工作!以及活动前的准备工作是否充分